Einführung

• Was wir gemeinsam mit diesem Kurs vorhaben

• Was das Mindset eines Spitzenverkäufers ausmacht

• Wie du dich optimal positionierst

• Das Geheimnis des Ursache-Wirkungs-Prinzip s

Kommunikation und Präsentation

• Wie du durch optimale Präsentation mehr Erfolg hast

• Welche 3 Säulen der Rhetorik nur die besten Closer kennen

• Auf welche Details es bei Kommunikation ankommt

Der optimale Vertriebsprozess

• Warum Vertrieb Angriff ist

• Der optimale Vertriebsprozess für maximale Ergebnisse

• Prospecting erklärt und was die größten Fehler sind

• Wie du einen Discovery Call korrekt durchführst

Gezielt Leads generieren

• Die 4 Möglichkeiten Leads zu generieren

• Wie Storyselling deutlich besser funktioniert

• Die kreativen Wege zum erfolgreichen Abschluss

Erste Schritte im Gespräch

• Wie du das Maximum an Symphatie erzeugst

• Welche 4 Trust-Elemente elementar sind

• Wie du Commitments einholst und Vorabschlüsse machst

• Warum die Wert-Erwartungs-Theorie der Schlüssel ist

Per Skript einen kühlen Kopf behalten

• Das Prospecting Skript für den Erstkontakt

• Das Discovery Call Skript für den optimalen Einstieg

• Das effektive Sales Call Skript für effektive Abschlüsse

Gesprächspartner deuten

• 4 Arten von Kunden und wie du mit ihnen umgehst

• Die 4 verschiedene Persönlichkeitstypen aufgeschlüsselt

In der Praxis

• Wie du Käufersignale erkennst und zu deinen Gunsten nutzt

• Wie du maximales Vertrauen im Verkaufsgespräch erreichst

• Welche 3 mächtigen Wörter einschlagen wie eine Bombe

• Wie besonders cleveren Verkaufsstrategien den Turbo zünden

• Wie du argumentierst wie ein Profi

• Das ungewöhnliche Geheimnis, falls du keinen Pain-Point findest

Verkaufstechniken

• Wie du Einwandbehandlung wie ein Profi meisterst

• Wie du professionell mit Beschwerden umgehst

• Was ein Vorwand ist und wie du ihn easy auflöst

• Wie du Einwände als Sprungbrett nutzt

• Die gängigsten Einwände zerschmettert

• Vollständige Einwandbehandlung

Fazit und Zusammenfassung

• 4 Boni, die unbezahlbar sind

• Letzte Worte für noch bessere Ergebnisse